近几年
，经济增长缓慢。其中公路投资增快持续回落、水利投资增长不力
，同时房地产市场持续低迷
，房地产企业拿地和新建项主张意愿大大降落
，在建项目施工快率也有所减慢
，工程机械行业下游需要降落
，行业销量大幅下滑。
   挖掘机是工程机械行业中比力拥有代表性的产品。2016年一季度
，挖掘机销量同比增长15%
，3月份挖掘机销量颁布的数据同比增长19.35%。2月份
，全国29家重要挖掘机出产企业销售台数同比增长31.61%
，由于2月份挖掘机销售的迅猛增长
，1—2月挖掘机总销量与2015年1-2月份的总销量根基吃旖。这是自2012年工程机械市场断崖式下滑以来
，初次实现同比增长、环比吃旖的情况。但就此以为工程机械行业回暖或为时尚早。中国工程机械行业调查钻研中心颁布的4月份中国工程机械市场指数（CMI）为87.66
，同比增快负7.27%
，环比增快负35.67%。CMI在50~100之间
，暗示市场比力消极
，可能存鄙人滑风险。
   机械工程下游环节整体出现降落趋向
，对机械工程来说压力加大
，在“开源”遇到瓶颈的情况下
，若何“节流”成为行业发展的沉点
，那么机械工程B2B平台在“节流”环节存在机遇。
   目前
，工程机械B2B重要的业务在于配套件、二手机、企业电商服务三个方面。工程机械配套件目前发展过程中有亟待解决的问题：其一为
，产品低水平沉复投资、沉复建设的景象严沉。其二为
，技术附加值高的高档次产品种类少
，不能满足主机发展的需要
，产品结构性欠缺的矛盾依然存在。具体阐发为不足可能支持和带头零部件行业发展和结构优化升级的大企业；国内配套件出产企业组织结构疏松
，产品趋同化严沉；不足占有自主知识产权、主业凸起、主题竞争力强的大企业和企业集团。
   只管二手工程机械市场数量巨大
，可却面对着规定混乱、贸易模式单一、二手机运营公司治理机造落后、灰色买卖成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级不足技术支持、认知水平不及而导致的六大挑战。目前
，中国的二手工程机械市场重要由二手商贩主导
，充溢着杂乱、无序、充斥着不正当竞争和信息不合称等问题
，导致金融企业对这一巨大销售市场充斥不信赖
，以至于无法进行有效金融渗入。
   对于工业品电商服务来说
，“电商”并不仅仅是网络商城
，也不仅仅是微信营销
，对于工业品
，精准营销的理想为沉要
，并且
，对于用户来讲
，在信息化技术蓬勃发展的今天
，获守信息的快率急剧提升
，信息量也异常之大。必须充分接受这些行业用户特点
，采取切合于行业个性的电商模式。
   工程机械行业有三种经营模式
   1.横向经营模式。在国内资源有限的情况下
，具备实力的国内工程机械企业在竞争日益强烈的市场中
，通过归并、沉组、控股等方式节造归并中幼企业。同时
，选择海表扩张作为企业将来发展的沉要增长点
，重要的大局有归并收购、沉组、合伙建设、参股投资等。
   2.租赁经营模式。租赁经营模式是在造作商与终用户之间
，成立服务产业链
，包办工程机械造作商进行后市场运作
，集融资租赁、经营租赁、再造作、二手设备买卖和代理销售等职能为一体
，打造设备综合服务商。
   3.6S店模式。6S店成为工程机械行业经营模式大趋向。工程机械行业6S店经营模式重要专一于行业的服务价值
，企业与客户之间的关系在买卖实现后还会持续存在
，其配套服务甚至比前期的销售越发沉要。因而
，让客户享受到好的服务是加强企业竞争力的佳选择。同时
，6S模式能够削减企业与顾客之间、厂商与代理商之间的纠纷；提高服务效能和削减企业运营成本。
   互联网能实现以上三种模式的第二第三种
，并且能在很大水平上提升产业买卖、服务的效能
，一体化的B2B平台可能解决信息流（工程机械租赁、采购信息的自动匹配）；资金流（B类大额支付、电子发票、买卖数据）；金融（基于企业买卖数据授信）；物流、培训、维建等。